「安心」なんでしょうね。PCの世界が定額制に入った時、お客様の皆さんがおっしゃったようにパケット料金という物を忘れちゃえるんですよね、定額になると。そうすると純然たるコンテンツ料金だけで物が買えるっていうことになって、お客様からすると分かりやすいし、すごく安心なんですよね。これをいちばん物語ってるのがトラフィックの推移だと思うんです。従量制のトラフィックって月頭にむちゃくちゃ多いんですよ。そして月末になるとトラフィックがすごく下がってくる。これが定額になるとトラフィックは一定なんですよね。つまり従量制の場合、月頭っていうのはお金がまだあって余裕があるからどんどんお金も払ってもらえるんですが、月末になるとお金なくなってきて、ちょっとこれ使いすぎたなあと思うわけですよ、だからだんだんと減ってくるわけですよね。コンテンツも同じで、コンテンツが売れる日というのは月の頭なんですよ。これは本当で、やり始めた物販もそうですが、普通だと給料日の翌日売れるんだけども、そうじゃなくて月頭にバーンと売れる。これが定額になってくると均一に売れ始めるんです。定額というのはお客様にとってよっぽど安心なんでしょうね。

だから今回のダブル定額って、そのうちディズニーランドの入場料を取るような感覚で受け取られていくような気がします。

本当にディズニーランドと同じだと思うんです。昔の遊園地だとジェットコースターが300円、メリーゴーランドが250円とか払っていくわけじゃないですか。どんどんビジネスを広げていく時に乗り物を一所懸命増やしたって限界があるわけでしょう？　しかし、たとえば全部乗ってお得感がある、全部乗れるキャパシティよりもちょっと上ぐらいの料金が4,000円ぐらいだったりするとどうでしょう？　今のパケット料金って一人のお客様あたり千数百円っていう世界だから、それを4,410円（税込）まで持ってくるっていうのはこれはもう非常に大きな変化と言えるわけです。全てのお客様が定額を使ってもらえるまで持って行けたとしたら、それはもう非常に大きな変化ですよね。4,410円（税込）上に張り付いちゃった、これで終わりでもいいんです。しかし全部が4,410円（税込）になるっていうのは多分10年後の世界でしょうね。

加えて言うと、パケット料金だけで生計を立てていく必然性がないんです。何でかというと、たとえば放送会社のエンドユーザー、彼らのカスタマーが誰かというと広告主ですよね。それが我々にとっても次の新しいお客様として広告主が出てくるかもしれない、やはりそちらに伸ばしていこうとした場合に定額っていうのは大きくなるんですよね。それは新しい収入の道に繋がらないといけないし。あとはまあPCで定額になっていちばん花開いたのってeコマースですよね。そういうところは携帯の中にも広がっていくのかなと思います。

BREWは苦労しましたけどね〜（笑）。やっとうまく回り始めたと思いますよ。さっきサイト数を数えてたら524サイト。だいたい月あたり50ぐらいずつは増えるようになってきましたね。ここ1〜2年間でお客様にも受け入れられ始めたかなと思うんですよね。ドラクエも、やっぱりいいですよ。お客様にとっても分かりやすく動いてくれるし、ああいうビッグタイトルも出てるから、BREWについてももう少し力を入れますよ。それにこの時代になってJavaですかBREWですかって言う人もいなくなりましたし。それとやっぱり開発もしやすくなりました。すべての端末がBREWを積んでますから、FMケータイのアプリにしても、EZナビウォークのアプリにしても、たとえば2次元バーコードについても、全部アプリはBREWで作れば使い回し効きますからね。プラットフォームとしてのBREWっていうのが確立されてきたと思います。

EZチャンネルの利用層を見ていると、我々がいちばんターゲットにしたい10代中盤から後半、20代前半ぐらいまで、そこのお客様が見てもらえるコンテンツがちょっと薄いんです。そこをまたちょっと秋口に向けて力を入れてやっていきます。最近よく、生活行動のスパイラルとか言ってるんだけど、要はトリガーとアクションなんです。お客様って何かコンテンツを買っていただくにしても、ケータイで何かをするにしても、必ずトリガーって欲しいはずなんですよ。
で、今の若い人はコンテンツを買うときにベスト10とか、法林さんリコメンドとか、そういう言葉にむちゃくちゃ弱いでしょう。つまり誰かに必ずトリガーを引いて欲しい。

それのひとつがFMであったり、TVだったりするんだけど、それがうちの中でいうとEZチャンネルだったりするわけですよ。例えば、「着うた」ランキングというのがあるんですが、これを購読しているお客様の内、だいたい2割のお客様がランキングを見た瞬間にランキングに掲載された「着うた」を買いにいってくれる、これってすごいと思いませんか？　そういう使い方がEZチャンネルでは今提案ができているので、そういうものに気を置いていきたい。

でも、EZチャンネルっていうのは届くのが朝なんですよ。朝起きた瞬間に来てるじゃない、起きた瞬間にEZチャンネル見ろって言われたって眠いし辛いんだよね。今サザンとか入れてるんだけど、アラートを出すタイミングがもうちょっとコンテンツによって自由になってくると、広告代理店さんもおもしろくなってくるなあと。